Martin Poole

La société d’études marketing CEGMA TROP s’est intéressée, à nos comportements d’achat lors des foires aux vins. Après avoir interrogé 837 personnes « ayant entendu parler de la foire aux vins », en octobre 2010, elle publie aujourd’hui les résultats de cette étude. Alors ? Vous et les foires aux vins, ça donne quoi ? Voici un petit portrait robot de l’adepte de la Foire aux Vins.

Selon Vitisphère, tout d’abord, d’une manière générale, 60% d’entre vous désirent réaliser des achats lors des foires aux vins. Parmi les 40% restants, un certain nombre d’entre vous succombent tout de même à de belles offres lorsqu’ils tombent dessus par hasard. En effet, au final, 40% de ceux qui ne souhaitaient pas participer à ces évènements, finissent par craquer et par acheter de bonnes bouteilles. Malgré les importants efforts réalisés par les enseignes en termes de publicité et de communication, 50% d’entre vous restent loyaux au magasin qu’ils ont l’habitude de cotoyer. La moitié d’entre vous ne semblent donc pas « touchés » par les « attaques prix, promo » des autres enseignes. Une chose est sûr en tout cas, d’après Claire Certenais (Directrice Clientèle CEGMA TOPO), vous attendez « un effort de la part de l’enseigne en termes de conseil », et particulièrement pour ceux d’entre vous qui ne souhaitent pas forcément réaliser d’achat.

Ça y est vous êtes dans votre magasin habituel prêt à dénicher de bonnes affaires ! Mais qu’achetez-vous, combien dépensez-vous en moyenne ? Généralement, vous allouez un budget d’environ 120€ pour acquérir vos bouteilles. Cependant, vous êtes très sensibles aux prix et aux promotions, et vous vous laissez donc facilement tenter. Même si 40% d’entre vous ont déterminé une limite de budget à ne pas dépasser (130€ en moyenne), beaucoup se laissent finalement « emporter » puisque 30% d’entre vous dépensent plus que prévu. N’ayant qu’une parole, 30% d’entre vous respectent la somme déterminée, tandis, que d’autres, plus économes, environ 40%, finissent par sortir moins d’argent de leur portefeuille. En termes d’achat, beaucoup d’entre vous (60%), sont des fans des vins de Bordeaux et ne se procurent donc que ce type de vin. Seulement 10% d’entre vous ont le goût de l’aventure et se dirigent vers des lieux inconnus en achetant des vins du monde et des vins issus de l’agriculture biologique. À ce sujet d’ailleurs, une grande majorité d’entre vous (90%) ignorent au final ce que veut réellement dire « vin bio ». Vous pensez en général que la vinification est certifiée or ce n’est pas le cas !

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